Case study – Jak zwiększyliśmy sprzedaż sklepu o 220% w 5 miesięcy dzięki Google ADS.
Klient: Gospodarstwo pasieczne „Pszczela Pasieka„
- Branża: Naturalne miody i produkty pszczele.
- Cel: Zwiększenie sprzedaży online, budowa rozpoznawalności marki i walka z dominacją dużych konkurentów na rynku.
- Wyzwania przed kampanią:
- Niska widoczność w wyszukiwarce Google.
- Brak strukturyzowanych działań reklamowych.
- Konkurencja z dużymi sklepami oferującymi podobne produkty.
- Sezonowość popytu (szczyt sprzedaży jesienią/zimą).
Strategia: Precyzyjne targeting + Automatyzacja + Ciągła optymalizacja
KROK 1: Diagnoza i przygotowanie pnfrastruktury
- Integracja narzędzi:
- Utworzenie konta Google ADS, Analytics, Merchant Center i GTM.
- Implementacja kodów śledzenia konwersji (np. zakupy, dodawanie do koszyka).
- Połączenie danych z sklepu (np. śledzenie wartości koszyków).
- Analiza konkurencji: Identyfikacja luk w strategii konkurentów (np. brak reklam produktowych w okresie letnim).
KROK 2: Kampanie wysokiej precyzji
- 3 typy kampanii:
- Wyszukiwaniowe (Search):
- Grupy reklamowe oparte o frazy długiego ogona (np. „miód lipowy ekologiczny 500g”).
- Tworzenie kampanii testujących.
- Shopping Ads:
- Optymalizacja feedu produktowego (zdjęcia, opisy, ceny).
- Dynamiczne remarketing dla porzuconych koszyków.
- Display/Remarketing:
- Targetowanie użytkowników, którzy odwiedzili stronę lub oglądali konkretne produkty.
- Kreacje z promocjami (np. „Darmowa dostawa przy zakupie powyżej 200 zł”).
- Wyszukiwaniowe (Search):
KROK 3: Automatyzacja i AI
- Dynamiczne reklamy: Personalizacja treści w oparciu o zachowanie użytkowników.
- A/B testy: wersje reklam testujących różne CTA, nagłówki i opisy.
KROK 4: Optymalizacja ciągła
- Cotygodniowe raporty z rekomendacjami (np. wyłączanie słów kluczowych o niskim ROAS).
- Dostosowanie budżetu do sezonowości (np. +30% wydatków przed Bożym Narodzeniem).
Wyniki po 5 miesiącach:
| Metryka | Przed kampanią | Po kampanii | Wzrost |
|---|---|---|---|
| Średnia miesięczna sprzedaż | 1 800 zł | 5 760 zł | +220% |
| Liczba transakcji/miesiąc | 19 | 55 | +190% |
| Koszt pozyskania klienta (CPA) | 52 zł | 19 zł | -64% |
| CTR (Search Ads) | 1.8% | 4.5% | +150% |
| ROAS | Brak danych | 6.2 | — |
Kluczowe wnioski:
- Shopping Ads > Search Ads: 68% przychodów generowały reklamy produktowe (wysoka wizualność).
- Remarketing = Skarb: 23% sprzedaży pochodziło z ponownego targetowania użytkowników.
- Frazy długiego ogona miały o 40% niższy CPA niż ogólne hasła (np. „miód”).
Cytat Klienta:
„Współpraca z zespołem to był przełom. W ciągu 3 miesięcy nasz sklep awansował na pierwszą stronę Google dla kluczowych fraz, a sprzedaż przestała być zależna tylko od sezonu. Dziś mamy stały strumień klientów i plany ekspansji.”
– Właściciel Pszczela Pasieka
Jak to odtworzyć w twoim biznesie?
- Skoncentruj się na precyzyjnym targetowaniu – nie walcz z gigantami, znajdź nisze.
- Inwestuj w remarketing – przypominaj o sobie tym, którzy już Cię znają.
- Testuj non-stop – nawet małe zmiany w reklamach mogą dać wielkie efekty.
Chcesz podobnych wyników?
Kliknij [TUTAJ], aby umówić bezpłatną konsultację lub zadzwoń – przygotuję dla Ciebie spersonalizowaną strategię!
[Piotr Chorzępa]
Specjalista Google ADS | [OFFNET]
📞 [501 339 998] | 📧 [piotr@offnet.pl]